5分快三倍投方案稳赚:人民经济网

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2020-08-15 01:51:42

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  十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。拿到数据才能够建模,才能够做AI;做完产品之后,还得卖回给医院,这又是要行业关系。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。

  获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。  以下是程浩的分享实录:  1.为什么过去中国toB业务没有起来?  中国的toB跟toC比起来,差距实在是太大了。大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。

  我会说,很简单,咱们还是选A,你努力把A谈到80块钱。如果是你来做共享单车,假设市场上没这么多钱进这个赛道,你会怎么做?你没融到太多钱,肯定先想,我这单车怎么能够做得轻一点,结实一点,更容易管理一些?运营方面也是,假设这座城市有500万人口,我应该放多少单车?最适合我的运营模式是什么样?早晨应该在哪摆,晚上应该在哪摆?用怎样的一个模型,我在单个城市才能够盈利?钱一旦多了,容易让你犯一个问题——单点模型还没跑出来,就恨不得扩张到100个城市了。头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。

  但是我们比较理想的toB行业的CEO,是在这个行业里干了很多年的行业老炮儿,而且最好是超级销售。大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。

  中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。我们为什么说toB创业者一定得是行业里的老炮?他在行业干了很长时间,对需求很熟,刷把脸都能让用户试用,这个是特别重要的,尤其to大B。

  第二,业务更聚焦。大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。  回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。

  所以我们认为,toB的时代已经到来了。最后排出来,发现A最适合我们。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。

  第二点,人力成本不断上升。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。

  获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。  回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。美元机构通常投得比较多,假设你只要200万美元,他可能直接给你400万美元,多给你点钱,多给你一次试错的机会。

  任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。所以用两个字概括“精益”,就是“试错”;用4个字讲“精益”,是“快速试错”;7个字形容,是“低成本快速试错”。

  我宁肯给你钱,但是要求你把我服务好。中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。

  这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。甲小姐:在toB模式下,早期推广有什么经验借鉴?程浩:早期推广要找周围的朋友。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。

    第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。我会对HR说,你多给我找几套,让我比较一下。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。

  如果是你来做共享单车,假设市场上没这么多钱进这个赛道,你会怎么做?你没融到太多钱,肯定先想,我这单车怎么能够做得轻一点,结实一点,更容易管理一些?运营方面也是,假设这座城市有500万人口,我应该放多少单车?最适合我的运营模式是什么样?早晨应该在哪摆,晚上应该在哪摆?用怎样的一个模型,我在单个城市才能够盈利?钱一旦多了,容易让你犯一个问题——单点模型还没跑出来,就恨不得扩张到100个城市了。我决定用A了。我们投的CurveRobot,给机器人配上了眼睛和大脑,让它能够在柔性环境下工作。

  ToB企业应当如何精细运营,应对疫情影响?第二期「甲子直播间」,我们邀请了一位在18年前的寒冬中,仅拿着20万人民币开始创业,并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论,和他看好的toB赛道新趋势。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。

  单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。最后排出来,发现A最适合我们。

  在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。toC太依赖于融资,就让VC很痛苦。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。

  第二种可能,就是你验证的东西失败了。本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。

  ToB创业,前几个项目基本上都是项目制的,含了大量定制化内容,但长期来讲,需要把它做成一个标品。2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。

  最后给您一分钟时间,请您给所有的直播观众讲一讲,面对2020年的全球挑战,toB创业者们应该做好什么样的准备?程浩:上半年挑战肯定会非常大,下半年可能会好一点,这方面我跟大家的想法也没有太大区别,就是一定要管好自己的现金流。过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。ToB产品的前几个客户,很多都是得依靠过去的关系,如果没有这些领域的积累,企业上手会比较慢,我在这方面感触还是挺深的。

  我们投资更看重的是机器人的眼睛和大脑,胳膊、腿采购就行了。第二,toB有实施成本。我们HR总监可能会说,浩哥你眼力不错,A确实最好,但是A也最贵,是100块钱,其他两个都是80块钱。

  中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。  我在迅雷时也采购一些服务,比如HR系统。“不智能”带来的最大问题,是只能在非常结构化的环境里做简单重复的工作,不能适应柔性环境。

  所以我们认为,toB的时代已经到来了。迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。所以用两个字概括“精益”,就是“试错”;用4个字讲“精益”,是“快速试错”;7个字形容,是“低成本快速试错”。

  第二,toB有实施成本。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。什么人才能拿到这些数据?一定得是在医疗行业有非常深厚关系的人。

  如果是你来做共享单车,假设市场上没这么多钱进这个赛道,你会怎么做?你没融到太多钱,肯定先想,我这单车怎么能够做得轻一点,结实一点,更容易管理一些?运营方面也是,假设这座城市有500万人口,我应该放多少单车?最适合我的运营模式是什么样?早晨应该在哪摆,晚上应该在哪摆?用怎样的一个模型,我在单个城市才能够盈利?钱一旦多了,容易让你犯一个问题——单点模型还没跑出来,就恨不得扩张到100个城市了。  所以浩哥总结过一句话:很少有一家公司未来做大的事,是他初期创业时想做的事。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。

    假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。但是我们比较理想的toB行业的CEO,是在这个行业里干了很多年的行业老炮儿,而且最好是超级销售。可创业可不创业的那些人都不创业了,老老实实在BAT待着。

  所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。

  我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。我们投资更看重的是机器人的眼睛和大脑,胳膊、腿采购就行了。因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。

  但做大企业也有做大企业的痛苦。有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。“精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。

  做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。美国的toB/toC比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。三层红利叠加起来,toB远远地被甩到了toC后面。

  单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。如果你能做到这一点,再去把BHO、下载管理那些功能加上;如果做不到,就赶紧换条赛道,别再做下载了,因为你没价值。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。

    第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。最后排出来,发现A最适合我们。第二,toB有实施成本。

  单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。我们投的CurveRobot,给机器人配上了眼睛和大脑,让它能够在柔性环境下工作。

  这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。    任何一门生意,第一重要的是“被需要”。做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。

  但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。在这种柔性环境下,过去都是靠人手动喷,成本高,不利于工人健康。  第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。

  11年后,迅雷在纳斯达克上市。所以没钱真的是有没钱的好处,有钱也有有钱的烦恼。甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。

  第二点,人力成本不断上升。    任何一门生意,第一重要的是“被需要”。如果你能做到这一点,再去把BHO、下载管理那些功能加上;如果做不到,就赶紧换条赛道,别再做下载了,因为你没价值。

  最痛苦的就是我刚投完,就得张罗帮你做下一轮。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。

  这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。

  toC是非常依赖融资的。所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。  甲小姐对话程浩  甲小姐:您刚刚讲的低成本快速试错的例子都是toC的,C端单个用户行为简单,容易试出数据,但B端客户采购门槛高、流程长、要求多,toB精益创业有没有好的例子?  程浩:精益创业对于toC和toB,其实没有本质的区别,在原理上是一样的,就是“最核心的需求你有没有满足”,如果没满足,周边再努力都没价值。

  所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。  2.toC人转toB,要避免哪些坑?  中国过去做toB的人比较少。

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